„Am nevoie de o pagină de prezentare a produsului, dar nu știu de unde să încep.”
„Cât de lung e prea lung?”
„Cum scriu fără să plictisesc?”

Dacă te regăsești în aceste întrebări, stai liniștit – e complet normal. Mulți antreprenori încearcă să scrie prima lor pagină de vânzare fără ajutorul unui profesionist, iar blocajele apar rapid. Tocmai de aceea, ca freelance copywriter, îți propun să vezi această provocare ca pe un joc de puzzle. Ai nevoie doar de piesele potrivite și de o structură clară.

De ce să începi cu pagina de vânzare?

Pentru că te obligă să clarifici tot: cine e clientul ideal, ce vinzi, cum vinzi și de ce ar trebui să-i pese. O pagină de vânzare bine scrisă include răspunsuri la întrebările esențiale ale clientului tău și servește drept bază pentru întreaga ta strategie de comunicare.

Acestea ar putea fi doar cateva intrebari pe care ti le pui atunci cand vrei sa scrii o pagina de vanzare fara ajutorul unui profesionist. Atunci cand resursele tale sunt limitate,  te invit sa incepi cu pagina de vanzare. De ce? Pentru ca aceasta contine raspunsurile la toate intrebarile pe care si le-ar putea pune avatarul tau de client si te obliga sa definitivezi strategia totala de vanzare in scris. Inainte sa incepi sa scrii, sparge pe bucati urmatoarele sectiuni si ia-ti cateva ore ca sa le definesti separat.

  1. cui se potriveste, pentru cine este produsul tau  (avatarul de client)
  2. care sunt beneficiile produsului tau
  3. cum schimba viata oamenilor caractersticile tehnice ale produsului?
  4. ce oferta/pachete oferi?
  5. ce garantii oferi?

Dupa ce raspunzi la aceste intrebari, vei observa ca scrierea unei pagini de vanzare este practic ca un joc de puzzle. Ai cateva piese definite si ramane sa le inchegi prin aplicarea unei retete aproape matematice. In cele ce urmeaza, iti voi dezvalui structura pe care eu o urmez ca sa fac acest puzzle, fara prea mari batai de cap.

1. Titlul e cel mai important element

Titlul e primul lucru pe care il vede cititorul. Indiferent daca este un articol, o postare sau titlul unei pagini de vanzare, daca acesta nu capteaza atentia, ai pierdut 80% dintre cititori. In limbajul de specialitate, vei auzi despre acest element ca fiind “headline-ul” principal. Pe o pagina de vanzare, headline-ul apare in prima sectiune, si cuprinde THE BIG IDEA, adica pozitionarea produsului/serviciului tau alaturi de un mock-up al produsului + oferta + buton de call to action.

2. Povestea avatarului de client

Ca cititor al unei pagini de vanzare, exprimarea te poate face sa te razgandesti complet in privinta produsului descris. Modul in care te adresezi ar trebui sa fie unul simplu si familiar. De asemenea e bine sa sugereze concret ce ofera produsul sau serviciile tale. Ca sa empatizezi cu piata ta tinta, e nevoie sa pui in context produsul tau, si sa apelezi la stimuli emotionali. Prin storytelling poti oferi un mesaj cu impact care trezeste anumite sentimente, si prezinta un avatar de client care trece printr-o situatie/problema.

3. Solutia 

Daca scoti in evidenta o problema pe care clientii o au si pui in lumina solutia oferita de tine, exista mai multe sanse ca potentialii vizitatori sa devina clienti.

4. Prezentarea companiei/a biografiei tale 

“OK, eroule, dar cine esti tu ca sa-mi spui ce sa fac?” Aceasta este intrebarea uzuala a scepticilor dupa ce citesc solutia ta. In aceasta sectiunea este important sa iti spui povestea personala sau povestea business-ului si cum ai ajuns sa il cresti de la 0. Empatia este cuvantul cheie atunci cand scrii. Iar daca o poti imbina cu elemente de autoritate (adica fosti clienti care au cumparat/colaborat cu tine), e si mai bine!

5. Beneficiile scrise intr-o forma inedita

Aici intervine talentul unui copywriter care poate formula beneficiile sub diferite forme, astfel incat vanzarea sa nu para agresiva. De exemplu, poti introduce sectiunea de beneficii cu un headline de genul: “Ce inveti in urma acestui curs?” , “Vrei sa stii de ce iti propunem aceasta excursie la doar 100 euro?” , “Acesta e cel mai complex pachet de consultanta, dar peste 200 de clienti recurenti il prefera. Oare de ce?”

6. Sectiunea cu testimoniale sau “prin ochii altora”. 

Dupa atatea sectiuni explicative, e momentul potrivit sa te lauzi conform cuvintelor celorlalti, adica sa prezinti marturii si ce spun fostii clienti despre produsul/serviciul tau. E important sa faci printscreens la e-mailuri, comentarii sau reviewuri direct de pe platformele de socializare. Au o putere mai mare decat un copy-paste direct pe pagina.

7. Oferta atragatoare pentru pagina de vanzare

Aici intra pachetele de pret si ce contine fiecare serviciu, inclusiv bonusurile pentru fiecare pachet (daca exista). O oferta atractiva reprezinta 50% din decizia de cumparare, deci lucreaza si la pozitionarea corecta dpdv al pretului care trebuie sa fie adaptat momentului pietei. Auzisem ca un studio de dans ofera cursuri de grup cu 50 lei/ persoana in conditii de pandemie. Gandeste o oferta de pret WOW si explica tot ce contine, dupa care adauga butonul de cumparare.

8. Garantiile formulate uman

De exemplu, “acest produs nu este pentru oricine, s-ar putea sa nu iti placa sau pur si simplu sa nu ti se potriveasca. Dar nu ai de unde sa stii pana nu incerci. Tocmai de aceaa, ai garantia banilor inapoi. Timp de 30 de zile poti sa testezi, sa te joci cu ce iti oferim, si abia apoi sa decizi daca e “pe viata” sau nu. In general, poti profita de fricile avatarului de client si sa le demontezi cu garantii. Acesta nu trebuie sa simta ca face un compromis daca achizitioneaza ce ai tu de oferit.

9. Limita de timp sau “scarcity”

Probabil ai observat ca unii oameni functioneaza mai bine sub presiune sau atunci cand au un deadline. De asemenea, atunci cand simtim ca pierdem ceva, suntem mai inclinati sa actionam. De aceea, o pagina de vanzare va avea o conversie mai buna, daca are o oferta limitata de timp. Poti ilustra acest lucru cu un cronometru sau cu un mesaj scris cu o culoare proeminenta. De exemplu: “Oferta speciala este valabila doar in luna iulie!“, “Primele 10 locuri se bucura de 30% reducere! Grabeste-te!

10. Invitatia la cumparare sau “Call to Action”

In functie de scopul paginii (sa adune abonati, sa adune inscrieri la un eveniment, sa vanda un seminar online), e nevoie sa recapitulezi care sunt pasii concreti pe care potentialul client trebuie sa ii faca. Exista oameni procedurali, la care le place sa le spui concret, pe pasi, cum sa faca o comanda online.

Pasul 1 – Da click pe butonul Comanda;

Pasul 2 – Introdu datele de facturare etc.

Nu presupune ca oamenii stiu ce au de facut ca sa intre in posesia produsului tau. (mai ales daca te adresezi unei categorii de varsta peste 40 de ani).

Sper ca aceste elemente ale unei pagini de vanzare sa iti umple documentele Word de idei si sa te ajute sa depasesti eventualele blocaje ale scriitorului incepator. Iar ca un ultim gand, te incurajez sa studiezi alte pagini de vanzare scrise. Observa ce sectiune iti atrage atentia.

Scrierea unei pagini de vânzare eficiente nu înseamnă doar „inspirație”. E vorba de structură, claritate și empatie. Iar dacă simți că ai nevoie de ajutor în acest proces, caută un copywriter care înțelege ce vrei să spui și știe cum să o spună astfel încât să convingă.

Spor la scris și curaj să testezi!

Ioana